【问道牛商4】韩涛:定制新解读 打造经销商焦点

来源:三牛娱乐     阅读: 次    日期:2019-08-14 11:58
内容摘要经销商不能盲目去竞争,需找到自己的核心价值点,然后去切入。
   

探路终端,问道牛商。

各出奇招,鏖战正酣。

在战争中学习战争,2019年7月,由中装协住宅装饰装修和部品产业分会指导,中洁网主办,惠达卫浴独家冠名的“问道牛商”火热启动第四季。这一次,采访团逐鹿中原,深入走访湘、鄂、豫、冀、京津四省两直辖市的一手鲜料,深入市场调研,对话卫浴牛商。

在武汉市,中洁网采访了科鲁迪经销商韩涛,共话市场变革之道,寻找笑傲江湖的秘笈。

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何为定制?韩涛表示,如果仅仅是指定制浴室柜或是全卫定制,这种所谓的定制仅仅是对有效空间的定制,为客户全方位服务才是定制。

全方位满足客户需求,而不是卫生间款式的定制,去集合所有资源为用户量身定制,而不局限于某些品牌、款式,这只是形的定制,而非魂的定制。他所指的定制是根据用户本身的地位、学识、气质、等需求出发,更符合客户诉求的量身定制,这种定制,让客户的空间5—10年不落伍,定制与客户需求真正匹配。

集合这么多品牌也是处于让你的卫生间如何更合理。站在品牌角度很难突破品牌给到客户的定位。

因为品牌定位的差异,韩涛以不同层级的品牌去满足客户不同的服务需求。

这也决定了他们将继续与设计公司合作,为其提供服务,也会加大与装修公司的合作,进行资源共享。